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家电清洗创业是一个系统工程,不信的人最后都失败了

家电清洗创业是一项系统的工程,不少人认为清洗技术简单,听说或看见清洗师傅轻轻松松挣了几百块钱,就头脑发热找个加盟或找个师傅交学费就去学了,结果把事情想的太容易,最后都导致了失败。

家电清洗想学技术很容易,无非就是时间的长短,难度高的时间长点,难度低的时间短些。例如洁家邦总结10多年的技术培训方法,就是女性也都能学会,除非智商有问题或不认真学。

但是创业和做好一个生意不是一回事,只学会技术并不能赚钱,比如厨师创业开饭店,失败高的不得了,就算是高级厨师也一样,任何手艺人都一个道理。并不是技术高级就会经营做好一门生意。不然掌握技术的人都当了老板,何苦还要靠打工过日子。所以洁家邦经常说:学一门手艺,做一份事业。这个是两件事。

在创业过程中技术只是最基本的入门门槛,但他肯定不是最重要的!

首先要懂技术,会营销宣传,会经营管理,会处理人际关系,会提供售后支持。


一、学习清洗技术

那么要怎么学清洗技术?经常有小伙伴问我们这个问题,洁家邦的回答往往是,看你的起点是什么,看你的接受和动手能力!如果是一开始大搞,准备开公司,开门店,那就需要学习整个技术、经营、管理、营销模式。

如果你就是一个人起来,没有生意经验,想从小开始,怕亏钱,那就做无门店经验,即使真的赔了钱也就是几千块钱,不会像开店那种几万元投入,对于没有经验的人来说,资金也有限,所以输不起。

具体的技术这里就不说了,不能几句话说的很清楚,建议还是来总部系统培训下,或者也有专门的在线培训课程,教你懂得家电的结构知识,理解起来也就很轻松了。


二、掌握营销宣传

做什么生意都需要掌握营销推广,经营的重中之重!

电视、网络、街道满眼都是广告,为什么?为了生意,这是目的。不重视营销,以为我会技术,别人就会帮你,那如何说服人家帮你,也得有方法吧。不然,别人凭什么给你介绍呢?所以没有营销,就没有钱赚,做家电清洗也就难做好。

家电清洗营销从哪里开始?新手比较迷茫!

我们做家电清洗,必然是以家庭为主,那家庭在哪里?家庭主妇在哪里?家里关心一大家人的是老公还是老婆?这么愚蠢的问题,很多人不屑一顾,但我问了自己几十遍,迷茫的时候,不断问自己,需求者在哪里?需要清洗的人在哪里?怎么找到他们?不懂要清洗的人怎么跟他们宣传?怎么能做成生意?


1、家庭在哪里?

家庭在小区,家电清洗主战场在小区里。我们必须把小区地面推广(简称地推)当作根本。

怎样选合适的小区?

目前的消费水平和人们的经济实力,以中高档小区为主,起码是中档小区。

怎么知道是中高档小区?

看近年房价。还有以前高房价,以前因为地理位置或破旧程度造成房价下降,但里面仍然是富裕居民的小区。

小区多大合适?

如果要费用,那起码要有七八栋楼以上。在县城,很多一栋楼、两栋楼的小区,没有物业,免费摆摊宣传也是不错的。


2、什么人关心清洗的事?什么人会买单?

一个家庭有小孩,有小孩父母,有老人爷爷奶奶。那么谁能做主?谁能花钱买单呢?

很多人纠结是年轻人还是爷爷奶奶?毕竟很多家庭都是奶奶做饭?事实在县城或中小城市确实奶奶做饭会多些。

但是要考虑到老年人的想法,一般都是舍不得花钱,而且也不懂要清洗,不明白为什么清洗,说了一大堆,还是很难沟通清楚,没有健康的意识,觉得把表面擦干净就可以了。甚至我见过很多农村来的老人住楼房,根本不擦油烟机,没有这习惯。

那么男性作为一家之主会关心吗?

他不做饭,不知道油烟的厉害。他不洗衣服,不关心洗衣机里面脏不脏,有没有细菌。男性做家务的少,一般不在乎不关心家务事。当然不是说所有男性不关心,一般年轻人还是多少愿意了解一些,大城市情况会好很多。

所以地推沟通的时候重点关注女性!


3、什么样的女性选择家电清洗机率大一些?

这里就说到家庭主妇的职业问题,可能有人**时间想到医生,想到老师,想到公务员,觉得这些人文化素质高,经济好,买单机率大。

经验看,确实有这个原因。

但是否消费,在于这位女性关不关心健康?有没有健康意识?或者说认不认同家电清洗,消除隐藏的脏油污、洗衣机脏、霉菌,有利于增强家庭成员健康情况。

如何筛选出我们要服务的顾客呢?

认同家电清洗,关心家人健康,关心小孩穿衣健康,关心家庭冰箱里的食物健康,而且愿意花钱,有消费能力的女性!这样的女性,基本上爱护健康,为人和善,家庭和睦,经济状况好,穿着时尚,要不就是一看就是贤妻良母!


4、除了小区,还可以去哪里宣传推广找这些能有买单需求的女性?

幼儿园!一般幼儿园下午放学接娃的女性更多,年轻、有知识、愿意为了孩子健康花钱,比如洗衣机隐藏霉菌,可能二次污染衣物。空调积攒灰尘滋生细菌,可能导致呼吸道过敏,容易感冒。

所有下午幼儿园放学是发广告彩页或其它广告品**的时机。

有人说小学放学,也可以,县城小学基本都是爷爷奶奶接娃的多,爷爷奶奶下午没事干,早上一般都是妈妈爸爸送的多。

那小学中学的主妇,即使在小区推广也难接触到,她们要起很早送娃上学,然后上班,比如初中高中都是早上6点上学,7点多她们基本就顺道吃早点上班去了。县城小城市上班基本都没有周六周日休息。除了那一小部分公务员事业单位的。

那么问题来了,还有很多中小学的主妇娃妈妈怎么宣传推广呢?怎么找到她们?


5、异业联盟

异业联盟是个绕不过去的话题,商家联合互惠互利,合作共赢。

有人说美容院都是高端客户,有消费能力,爱干净,有需求,跟美容院合作,在美容院摆放海报广告,或者放些宣传彩页。

事实:经过实践证明,大多数美容院根本不理睬,人家做的是高利润的生意,当成赠品勉强可行。

客户确实高端,但对于我们清洗家电来说就是摆错位置!找错方向!

有人说利用快递公司,在快件上贴或夹着广告?

那么异业联盟怎么搞?

**:跟与我们家电相关的门店和行业合作。

与家电维修合作,一般家电维修基本不搞清洗,他们很忙,即使不忙,技术人看不起辛苦活钱,互相介绍生意。而且我们偶尔有需要维修的电器,还是要找他们。

第二:家政门店

一般家政门店都是中介性质,承揽到的保洁、保姆、新房开荒、家电清洗,都是临时叫干这个活的人去做,从中间赚差价。

第三:小区门口小卖部小超市张贴海报

一般稍微大点的新建小区,大门口基本都有商业门面店面。可以跟店老板谈。


第四:个人合作

上面说美容院是摆错位置,那么美容院有没有可行的办法?有。我们不是跟美容院合作,而是要跟店老板个人合作。我们不在店里摆广告。我们跟老板谈免费清洗家电,叫老板发朋友圈宣传,他手机上必定有很多客户微信。至于免费洗几个家电,灵活把握。

所以问题清楚了,在我们找不到合适的异业联盟前,我们找具有很多有效信息的个人合作。这才是前期新手需要关注的重点。

哪些个人具有很多有效信息?

理发店,虽然理发不相关,但给老板免费清洗柜机空调,叫老板发朋友圈宣传。为什么?可以想想。

快递员,给她免费洗洗衣机,发朋友圈。比如培训机构的老师、幼儿园的老师、小学的老师,这些老师都有很多家长的微信,现在上学家长基本都是微信联系老师。


第五:小区贴牛皮广告

如果清洗家电又做保洁,那么去新小区贴广告是**的办法,而且很多新房业主都在,直接沟通保洁问题。有的是搬新家,家电也有旧的,一起沟通。

一般已经入住一两年的小区,高档小区,基本不能贴牛皮广告,不到十分钟物业就会把你轰出来。老旧小区可以尝试。


三、家电清洗学完技术,生意怎么起步?

这要看你自己的计划,是想直接开店,还是无门店,还是注册公司。

1,开店,找小区外围门店,不要临街,这样租金尽量低些,菜市场或者电器卖场附近等等也行。需要注册个体工商户营业执照。其它与开普通门店没有区别。


2,注册公司,找专门帮人注册公司、做账的公司,58,报纸上都有他们的广告。自己租办公地点更好。记账也交给他们一般是2000-3000元一年。要不要租办公室看你自己,你觉得需要办公,资金充足就租。小城市不用租。


3,无门店模式,一般新手前期**无门店模式,等积累客户了,可以租门店,不然你店面开起来没有人手看店,用户可能觉得你干的不好。


4,怎么开始?不管是注册公司还是无门店,准备工作都是一样的。

首先,印名片,洁家邦给网点师傅提供了各种设计稿,使用起来有品牌,正规,不是马路游击队。如果别人问公司在哪?就说你自己的住址,不要太详细,如果是物业问,回答我们正在注册当中。

第二,广告彩页,A4纸大小就可以。一年四季都必备,好的设计稿。可以体现我们家电清洗的特点。

第三,易拉宝广告,就是尺寸在180厘米高宽80厘米,X型展架展示的,摆放在小区空地,也可以买门型展架。

第四,帐篷,边长2米*2米的方形帐篷就可以,大概150块钱。

第五,简易桌子,1.2米的就可以,带凳子。

第六,夏天准备彩页和扇子。冬天彩页就可以,有其它形式广告品也可以,比如气球。

第七,清洗机器、清洗剂备足、工具买齐全,不要到时清洗没工具,剩下尴尬在那里!


5,进客户家,必须做好必要的礼仪。

提前电话微信联系好上门时间,进门带鞋套。清洗时摆放好工具,一次性桌布**。

清洗完,做好地面卫生,清理垃圾。带走。必要时把浸泡的脏水带走,不要倒厨房水槽。嘱咐客户注意事项,有问题随时联系你。


四、团队建设

不管是无门店模式还是开店,还是注册公司。当业务量起来了,肯定需要增加人手,至于是招工人也好还是合作伙伴也好。都是一样的。

这时候就需要制定相应的规章制度。


1,合作伙伴,需要明确分工,需要明确股份,即使只有两个人,也需要分清股份占比,明确责任。俗话说亲兄弟明算账,丑话说在前,有制度明确责任,什么都商量,就怕不明不白,扯不清理还乱。谁负责跑业务谈物业谈合作,谁负责安排清洗,与客户沟通,伙伴之前适合做什么,安排好。我们一般建议:不要合伙,不要合伙!!!


2,招工人

首先根据当地同行,当地市场行情确定工人分成比例。洁家邦给出了建议,你自己灵活运用。工人的技术怎么办?洁家邦在线经营培训课程有专门的介绍。


3,如果工人多,需要合理安排每个人的清洗量,要求工人及时反馈清洗时出现的问题,客户的沟通问题。


4,如果客户没有付款,需要工人清洗完及时收回尾款。


五、后期发展

当你慢慢做熟练了,也确实在稳步发展,这个时候需要考虑进一步发展。那么家电清洗拓展业务,比较相近有三个方向。1家政保洁,2家电维修,3工程保洁。

1、家政保洁

家电清洗本来就属于家政保洁范围内。我们家电清洗与家政保洁天然合拍,而且也没有跨行,本质都是清洗清洁,所以拓展家政保洁、新房开荒保洁,是非常合适的。

2、其它类目

水管清洗,沙发、窗帘等软装清洗,空气治理,广告牌清洗等等,洁家邦总部有一站式家庭清洁服务,可以按需增加相应的项目。

3、商业清洗

一是,学校、医院、邮政、银行等事业单位空调清洗,还有宾馆、酒店、大型饭店、网吧、西餐简餐、理发店等路边各种门店空调清洗。大型饭店,中央空调清洗等等

以上内容仅供参考,具体个人需要结合当地实际情况,做出合适的选择,适当改变或创新。

创业、搞一门事业需要不断学习,本身人就应该不断学习,不断成长!

感谢各网点师傅选择洁家邦,希望大家事业有成!最终做出一番有成就!洁家邦和全国网点一道,为千万家庭带去清洁与健康!


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